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ヘッドラインに続くパラグラフの最初のセンテンスは、ユーザーの目に触れる機会が多いことから、ユーザーを夢中にさせるような、魅力的なセンテンスでなければならない。
この部分の良し悪しで、ユーザーがその先を読み進んでくれるか、そこを飛ばして次にいってしまうかが決まる。

以下にパラグラフ導入部分となるオープニングセンテンスの具体例をビフォーとアフターの2パターン挙げるので参考にしてほしい。

1.　ウエディングフォト（結婚写真）のサイトの場合

ビフォー：当ウエディングフォトサイトへようこそ。もし○○（商品名）をお探しでしたら、こちらのサイトが最適です。

アフター：私たちがお客様にお届けしたいのは写真ではなく、お客様の生涯に残る大切な思い出です。

2.　サングラスのサイトの場合

ビフォー：当サイトは2000年より運営しており、デザイナーズデザイン風サングラスを扱って6年目になります。

アフター：最新のデザイナーズデザイン風サングラスをリーズナブルな価格で購入したい場合、あなたならどうしますか？

3.　クルージング（サービス）のサイトの場合

ビフォー：当クルーズサイトでは、他では真似の出来ない（低）価格で、豊富なトラベルサービスを取り揃えておりますので、（目の肥えた）お客様にもきっとご満足して頂けると自負しております。

アフター：想像してみてください！
ホノルルの真っ白い砂浜に寝転がっているあなたを・・・
ベリーズのさわやかな熱帯雨林の中をハイキングしているあなたを・・・
パウダースノーを頂いた山を滑走するあなたを・・・
それが全て最大50％offの価格で実現できるのです！

4.　コーポレートギフト（ビジネス用ギフト）のサイトの場合

ビフォー：当サイトでのお買い上げ有難うございました。商品並びにサービスにご満足頂ければ幸いです。

アフター：コーポレートギフトであなたのお客様のハートを掴むことが出来れば、あなたとお客様との距離も縮まり、それが最終的に売上UPに結びつくのです！

ビフォーはよくある平凡なセンテンス、アフターは想像を掻き立てる、魅力あるセンテンスといった違いがお分かり頂けただろうか。

ユーザーの関心を惹きつける素晴らしいヘッドラインができたら、その勢いのままにオープニングセンテンスも魅力あるものにしてみよう。それがサイトビジターが“商品を購入してくれる”きっかけとなるのだ。

この記事の原文はOpening Sentences That Close the Saleまで。

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