アーティクルマーケティングの活用法
アーティクルマーケティングとはあるテーマについて記事（アーティクル）を書き、その記事の中に商品名・会社名・URL等を記述して、それを無料で別のサイトやブログ、eZinesといった記事投稿サイトに投稿することで集客する方法のこと。
ユーザーはたいていインターネット上の情報に懐疑的であるため、「さすがはプロフェッショナルが書いた記事だ」とユーザーを唸らせるような、良質の情報が満載の質の高いコンテンツを提供し、ユーザーとの信頼関係を築くことが大切。
さらに、事実に基づいた、説得力のある情報を提供することも重要。新規ユーザーを増やしたいと思ったら、ユーザーが求めている情報を提供できるようにベストを尽くすこと。ビジネス掲示板・フォーラムなどをチェックするなどして、業界の最新のトレンド、ユーザーの興味・関心事を常に把握しておく。もしくは、これら掲示板・フォーラムに記事を投稿し、投稿内容の詳細を掲載した自分のサイトへ、ユーザーの関心を向けるという方法もある。
良質な情報を提供すると同時に、ユーザーがコンタクトしやすい環境を作っておくことも必要。URL・メールアドレスは必ず記事に掲載し、ユーザーの問い合わせに対するサポート体制が整っていることをアピールする。ユーザーの問い合わせに素早く対応できることを示すため、メールに自動返信機能を設定しておくのも良い。
記事を読んでくれたユーザーには、役に立つ情報やニュースレター・レポートなどを無料で提供するなどして、定期的にコンタクトを取り、友好な関係を維持していくようにすること。提供する情報は、ユーザーにとって役に立つ情報であって、商品やサービスを過剰に売り込むものであってはならない。アーティクルマーケティングの成功の秘訣は、提供された情報によってユーザー自身が自ら「商品やサービスを購入したい」と思うきっかけを作ること。情報の無料提供はそのためのものである。
最後に、アーティクルマーケティングのキーポイントを以下にまとめる：
・商品・サービスの売り込みよりも、役に立つ情報を提供することに徹する
・ユーザーの（あなたに対する）信頼を確実なものにする
・役に立つ情報を無料で提供する
・ユーザーがフリーレポート・ニュースレターを定期購読できるシステムを作る
・問い合わせ先の情報（URL・メールアドレス）をユーザーに必ず提供する
尚、この記事の原文は、Using Article Marketing to Establish Trustまで。
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